一、工作職責(zé)和內(nèi)容：
1、業(yè)務(wù)目標(biāo)：制定負(fù)責(zé)范圍的銷售預(yù)算和任務(wù)分解計(jì)劃，并組織實(shí)施和達(dá)成。
2、策略研究：定期開展市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，及時(shí)優(yōu)化銷售策略，并組織實(shí)施。
3、客戶管理：客戶生命周期管理，針對(duì)不同階段的客戶采取不同的賦能策略，提高客戶價(jià)值。
4、客戶維護(hù)：客戶參觀接待、商務(wù)咨詢和管理，周期性拜訪已合作客戶，提升客戶忠誠(chéng)度。
5、市場(chǎng)開拓：現(xiàn)有合作客戶生命周期管理，針對(duì)空白區(qū)域/渠道，進(jìn)行開發(fā)符合要求的客戶。
6、項(xiàng)目管理：集采和戰(zhàn)采品牌入圍和項(xiàng)目報(bào)備管理，分析中標(biāo)和未中標(biāo)原因，提升項(xiàng)目中標(biāo)率。
7、投標(biāo)支持：協(xié)助客戶制作標(biāo)書和商務(wù)合同，做好產(chǎn)品選型和報(bào)價(jià)及相關(guān)商務(wù)文件。
8、培訓(xùn)推廣：新產(chǎn)品、銷售技能、技術(shù)調(diào)試、售后服務(wù)方面的培訓(xùn)和新品展示鋪市推廣落地。
9、品牌推廣：區(qū)域會(huì)議、重點(diǎn)用戶、設(shè)計(jì)院和相關(guān)單位等推廣計(jì)劃和實(shí)施，提升品牌形象。
10、終端建設(shè)：終端形象落地執(zhí)行，終端陳列展示的檢查、運(yùn)營(yíng)管理監(jiān)督和糾錯(cuò)。
11、售后處理：及時(shí)協(xié)調(diào)處理客戶售后遇到的各種難題，消除客戶顧慮，增強(qiáng)銷售信心。
12、市場(chǎng)秩序：監(jiān)督、管理和維護(hù)市場(chǎng)銷售秩序，及時(shí)溝通了解各類市場(chǎng)秩序投訴并上報(bào)。
13、公關(guān)合作：消防驗(yàn)收和工地監(jiān)督檢查抽樣的協(xié)調(diào)，突發(fā)事件和危機(jī)事件處理。
二、崗位能力要求：
1、具備全面的銷售知識(shí)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深入的銷售服務(wù)和客戶開發(fā)能力；
2、具備優(yōu)秀的商家資源積累，能對(duì)商家和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)能力；
3、具備很強(qiáng)的責(zé)任心和出色的創(chuàng)新以及團(tuán)隊(duì)管理能力；
4、具備市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃能力和執(zhí)行能力。
三、任職資格要求：
1、本科以上學(xué)歷，25-35歲，男女不限；
2、五年以上銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售/市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有應(yīng)急疏散行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
聯(lián)系電話：0750-3739999
